Matthew Dixon Ted McKenna Małgorzata Małecka

Ta książka pokazuje, jak najlepsi handlowcy na świecie radzą sobie z klientami, którzy: -przeciągają decyzję bez końca -boją się, że popełnią błąd -analizują wszystko w nieskończoność -mają potrzebę, ale brakuje im odwagi, by ją zrealizować -ciągle jedynie dopytują o szczegóły -chcą, ale… nie potrafią się zdecydować. Autorzy przeanalizowali ponad 2,5 miliona rozmów sprzedażowych i udowodnili,...